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Cómo vender en cuotas en tu negocio sin perder plata
Por el equipo de MaxTiendas · 2 de noviembre de 2026 · 2 min de lectura
Vender en cuotas puede ayudarte a vender más, sobre todo en productos caros. Pero una venta a crédito no termina al entregar el producto: termina cuando cobrás la última cuota. Y ahí es donde muchos negocios pierden plata, no por falta de ventas, sino por falta de control.
1. Hacé bien la cuenta de la cuota
La cuenta básica con recargo fijo es:
Cuota = (precio − entrega) × (1 + recargo ÷ 100) ÷ cantidad de cuotas
Por ejemplo, con un producto de Gs. 1.000.000, una entrega de Gs. 200.000, 20 % de recargo y 6 cuotas:
- Se financian: Gs. 800.000
- Con recargo: Gs. 960.000
- Cada cuota: Gs. 160.000
- Total que paga el cliente: Gs. 1.160.000
Probalo con tus números en la calculadora de cuotas.
2. Definí el recargo con cabeza
El recargo tiene que cubrir, como mínimo, tres cosas:
- El tiempo: esa plata no la vas a tener para reponer mercadería.
- El riesgo: algunas cuotas se atrasan y otras no se cobran.
- El trabajo: alguien tiene que controlar y reclamar.
Antes de definirlo, consultá con tu contador o asesor cómo corresponde tratarlo según tu actividad.
3. Pedí entrega
La entrega reduce el riesgo y filtra al que no está seguro de pagar. Además, te da plata para reponer mercadería. Si el que compra no puede entregar nada, pensalo dos veces antes de financiar un monto alto.
4. Dejá todo por escrito
Fechas de vencimiento, monto de cada cuota y qué pasa si se atrasa. Si vas a cobrar mora, el cliente lo tiene que saber desde el principio.
5. Controlá, y reclamá a tiempo
Un cuaderno o una planilla sirven hasta que tenés 20 clientes. Después, una cuota atrasada se te pasa sin que te des cuenta, y mientras más tiempo pasa, más cuesta cobrarla.
Lo que tenés que poder ver todos los días es: qué vence hoy, qué ya venció y quién debe más.
Cómo hacerlo con MaxTiendas
Las ventas a crédito vienen en todos los planes:
- Armás tus planes de cuotas y, al vender, ves cuánto es cada cuota con su recargo.
- Podés vender en cuotas en el mostrador, en un presupuesto o en tu tienda online.
- La cartera de cuotas te muestra qué venció y qué vence, incluso desde la app.
- La mora se calcula según lo que definas, y mandás los recordatorios por WhatsApp.
- Cada cliente tiene su estado de cuenta.
Así, en lugar de acordarte de quién te debe, abrís el celular y lo ves.
Esta nota es orientativa y no reemplaza el asesoramiento de un contador o abogado.
Preguntas frecuentes
- ¿Cómo calculo cuánto es cada cuota?
- Cuota = (precio − entrega) × (1 + recargo ÷ 100) ÷ cantidad de cuotas. Con Gs. 1.000.000, entrega de Gs. 200.000, 20 % de recargo y 6 cuotas, son Gs. 160.000 por cuota.
- ¿Cómo sé quién me debe?
- Con una cartera de cuotas. En MaxTiendas te muestra qué venció y qué vence, y te deja mandar el recordatorio por WhatsApp, desde el panel o desde la app.